买汽车分期付款（买车时“分期付款”到底合不合适）

大家在买车的过程中销售顾问为什么会极力推荐分期付款？

4S店分期付款的盈利模式是什么？

分期付款有没有其他什么猫腻？

分期付款买车到底合不合适？

今天就跟大家聊一下分期付款这个话题！

分期付款的方式一方面可以使卖方完成促销活动，另一方面也给买方提供了便利，这项业务目前已经成为各大品牌、经销商在终端销售时极力推荐的一项业务，其最终目的是提升销量及增加盈利；

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提升销量：降低客户的购买门槛，无需等待用较低的资金就可以买到自己心仪的爱车，大大降低了购买的门槛，提高了车企的受众群体，促进了终端的销量；

增加盈利：在提升销量的同时通过分期的服务费及相关返佣的费用，增加了经销商盈利性，可谓双赢！

销售顾问为什么会极力推荐你分期付款？

其实销售顾问也很无奈，除了整车销售任务外都会额外设定分期任务考核，如未能完成任务则当月的绩效都要打折，所以都会极力推荐该业务，当然每办理一单分期业务也会有相应的奖励，一般奖励200元-600元左右不等；毕竟销售是靠提成打工养家糊口的，服务到位还是可以理解的！

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4S店分期付款的盈利模式是什么？

目前分期付款业务4S店主要通过3个方来实现盈利：

1、金融服务费：是针对办理按揭服务收取的相关服务费用，每个品牌不一样，目前终端市场的收费大约在2000-6000元左右不等；

2、分期佣金：办理分期时厂家金融机构或者银行给到的相应绩效奖励，每个品牌也不近相同；

3、公正抵押费：1000-3000元左右不等，不过有些店是只收金融服务费不在单独收取公正抵押费；

分期付款到底有没有猫腻？

其实只要是正规品牌的厂家金融、银行一般是没有什么猫腻可言的，还是比较透明和规范的，毕竟4S店也不是福利机构，只要相关费用收取的透明、合法、合情，恰好大家也有分期的需求，大家是可以考虑不用过多担心的！

但要注意的千万不要办理部分4S店跟小额贷款公司合作的分期业务，这风险就很大了；建议大家首选各大厂家的金融公司，这样更有保障！

分期付款到底合不合适？

首先明确个行业现象，越是豪华品牌办理分期付款的越多，难道买豪华品牌的车主都差钱吗？结论肯定是否定的，那为什么越是豪华品牌的车主分期付款越多呢？其实主要还是看“投资回报“及“资金需求”的问题；他们有更好的理财思路及投资渠道，分期的部分资金用来投资，回报率远远会高于所付的费用，而且在疫情当下的今天，手头还有大量的现金流，何乐而不为？这也就是为什么绝大部分豪华品牌的分期渗透率高的原因！

目前市场的分期政策主要有以下两种：

1、零利息： “0利息“金融购车政策，厂家承担相关贴息费用，消费者无需承担利息，首付最少30%，贷款金额一般最多为70%，贷款期限一般最多24个月，每个月只还本金即可；如车价10万，首付3万，贷款7万，24个月还完，每月只还约2917元本金即可，无任何利息；

2、低利息：有一定的利息，但利息低于市场行情，具体利率每个品牌不仅相同，不在单独举例说明；低利息的一般是对“0利息“的补充，主要针对贷款年限超过24个月的或者想更低首付的消费者；

分期付款到底合不合适，主要看分期费用与理财收益的比值，如果分期费用＞理财收益，则不建议分期，如果理财收益＞分期费用，建议分期付款；

举例说明：

以某款理财产品按照年化收益率2.42%，万分收益0.67为例；7万*0.66=4.62元/日 *30天=138.6元/月* 24月=3326.4元/两年，24期的收益约3326元；

大家在结合一下服务费的金额，如果理财收益＞分期费用，则可以考虑分期付款，反之自己要斟酌一下了；

如果资金已到位是否选择分期付款呢？

这就要看您的需求了，4S店为了达成分期业务指标及获得更多盈利空间，一般分期的车价要比全款优惠更多一下，所以大家综合考虑一下，如果理财收益+额外的优惠已经远远大于分期的费用，还是建议大家办理分期付款的，毕竟疫情当下自己手头有些现金还是更有保障的；

反之如果分期的费用远远大于实际的理财收益，则不建议办理分期了，毕竟钱还是自己的，咱能省点就省点！

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如果资金未到位是否选择分期付款呢？

当然如果本身资金暂未到位想买车，自己向亲朋好友借钱还要值个人情，要给人家买点东西或者请吃顿饭呢？这时分期付款将是我们最佳的选择，不仅能解决目前的用车需求，还能能降低自己的资金压力，而且手续也比较简单便捷！

文章内容仅供参考，具体以实际情况为准！

注：图片来源网络如有侵权必删！